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1.波特五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型

波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型被廣泛應(yīng)用于很多行業(yè)的戰(zhàn)略制定,。波特認(rèn)為在任何行業(yè)中，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際,，無(wú)論是提品還是提供服務(wù),，競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則都包括在五種競(jìng)爭(zhēng)力量?jī)?nèi)。這五種競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),、潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,、潛在替代品的開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商的議價(jià)能力,、購(gòu)買者的議價(jià)能力,。這五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是五種力量中最主要的一種,。只有那些比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略更具優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略才可能獲得成功,。為此，公司必須在市場(chǎng),、價(jià)格,、質(zhì)量、產(chǎn)量,、功能,、服務(wù)、研發(fā)等方面建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的因素有：產(chǎn)業(yè)增加,、固定（存儲(chǔ)）成本/附加價(jià)值周期性生產(chǎn)過(guò)剩,、產(chǎn)品差異,、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本,、集中與平衡,、信息復(fù)雜性、競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性,、公司的風(fēng)險(xiǎn),、退出壁壘等,。

新進(jìn)入者

企業(yè)必須對(duì)新的市場(chǎng)進(jìn)入者保持足夠的警惕，他們的存在將使企業(yè)做出相應(yīng)的反應(yīng),，而這樣又不可避免地需要公司投入相應(yīng)的資源,。

影響潛在新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的因素有：經(jīng)濟(jì)規(guī)模、專賣產(chǎn)品的差別,、商標(biāo)專有,、資本需求、分銷渠道,、成本優(yōu)勢(shì),、政府政策、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的預(yù)期反擊等,。

購(gòu)買者

當(dāng)用戶分布集中,、規(guī)模較大或大批量購(gòu)貨時(shí)，他們的議價(jià)能力將成為影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的一個(gè)主要因素,。

決定購(gòu)買者力量的因素又：買方的集中程度相對(duì)于企業(yè)的集中程度,、買方的數(shù)量、買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本,、買方信息,、后向整合能力、替代品,、克服危機(jī)的能力,、價(jià)格/購(gòu)買總量、產(chǎn)品差異,、品牌專有,、質(zhì)量/性能影響、買方利潤(rùn),、決策者的激勵(lì),。

替代產(chǎn)品

在很多產(chǎn)業(yè)，企業(yè)會(huì)與其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)替代品的公司開(kāi)展直接或間接的斗爭(zhēng),。替代品的存在為產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置了上限,，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)這一上限時(shí)，用戶將轉(zhuǎn)向其他替代產(chǎn)品,。

決定替代威脅的因素有：替代品的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn),、轉(zhuǎn)換成本、客戶對(duì)替代品的使用傾向,。

供應(yīng)商

供應(yīng)商的議價(jià)力量會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度,，尤其是當(dāng)供應(yīng)商壟斷程度比較高、原材料替代品比較少，或者改用其他原材料的轉(zhuǎn)換成本比較高時(shí)更是如此,。

決定供應(yīng)商力量的因素有：投入的差異,、產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本、替代品投入的現(xiàn)狀,、供方的集中程度,、批量大小對(duì)供方的重要性、與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買量的相關(guān)成本,、投入對(duì)成本和特色的影響,、產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對(duì)于后向整合的威脅等。

2.SWOT分析模型

“SWOT”是Strength,、Weakness,、Opportunity、Threat四個(gè)英文單詞的縮寫,，這個(gè)模型主要是通過(guò)分析企業(yè)內(nèi)部和外部存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)來(lái)概括企業(yè)內(nèi)外部研究結(jié)果的一種方法。

向量出現(xiàn)在SPACE矩陣的進(jìn)取象限時(shí),，說(shuō)明該企業(yè)正處于一種的地位,，即可以利用自己的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)選擇自己的戰(zhàn)略模式，如市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、后向一體化,、前向一體化,、橫向一體化、混合式多元化經(jīng)營(yíng)等,。

向量出現(xiàn)在保守象限意味著企業(yè)應(yīng)該固守基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不要過(guò)分冒險(xiǎn),，保守型戰(zhàn)略包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和集中多元化經(jīng)營(yíng)等,。

當(dāng)向量出現(xiàn)在防御象限時(shí)，意味著企業(yè)應(yīng)該集中精力克服內(nèi)部弱點(diǎn)并回避外部威脅,，防御型戰(zhàn)略包括緊縮,、剝離、結(jié)業(yè)清算和集中多元化經(jīng)營(yíng)等,。

當(dāng)向量出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)象限時(shí),，表明企業(yè)應(yīng)該采取競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略，包括后向一體化,、前向一體化,、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及組建合資企業(yè)等,。